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一个优秀的房地产活动营销,必须具备“晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”十六字策划方针。
因此,相对于单纯的媒体传播和广告来说,活动营销至少具有以下两大优势:
一、零距离接触消费者。单纯的新闻传播和广告都需要载体(电视、报纸、路牌广告等)实现企业与消费者之间的
对接,而活动营销则是直接与消费者沟通。
二、变被动为主动。在消费者看来,单纯的媒体传播和广告都是被动地接受,而公关活动,更多的是吸引目标受
众主动参与,通过体验,更多了解产品和品牌信息。
所以,活动营销的传播率更高,效果更好,更有利于企业将产品信息和品牌信息传递给目标受众,并最终达到促
进销售的目的。
当然,精心策划和彻底执行是一个活动营销成败的关键。因为一个具有轰动性的活动要求是非常高的,必须具有
吸引力、关联度、可信度、操作力和传播力五大关键点。没有吸引力的活动营销是苍白的,缺乏关联度的活动营销是
幼稚的,失去可信度的活动营销是可憎的,弱性操作力的活动营销是可恨的,忽视传播力的活动营销是残疾的。一个
优秀的活动营销,必须具备“晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”十六字策划方针。
“晓之以情”就是在一个活动营销策划中,要充分吸引社会大众的注意和参与,注入“情感”因素,以情动人,
毕竟人都是情感性极高的高级动物。
“动之以理”就是告诉至少一个足以让消费者心动和参与的理由。
俗话说,攻城为下,攻心为上。要让消费者购买你的产品,你就必须攻心。所以,“攻之以心”就像“谈恋爱”
一样,让对方彻底失去心理防线,心甘情愿地接受,这就要求我们必须针对不同产品或者品牌的目标受众对症下药,
让他们彻底被征服。
“诱之以利”:没有利益驱使的活动是不完美的,尤其是对以促销为目的的活动,必须以足够的利益促使更多的
人参与,但一定要做到适可而止,这是很难掌握的一个度。