一个优秀的房地产活动营销，必须具备“晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”十六字策划方针。

　　因此，相对于单纯的媒体传播和广告来说，活动营销至少具有以下两大优势：

　　一、零距离接触消费者。单纯的新闻传播和广告都需要载体(电视、报纸、路牌广告等)实现企业与消费者之间的

　　对接，而活动营销则是直接与消费者沟通。

　　二、变被动为主动。在消费者看来，单纯的媒体传播和广告都是被动地接受，而公关活动，更多的是吸引目标受

　　众主动参与，通过体验，更多了解产品和品牌信息。

　　所以，活动营销的传播率更高，效果更好，更有利于企业将产品信息和品牌信息传递给目标受众，并最终达到促

　　进销售的目的。

　　当然，精心策划和彻底执行是一个活动营销成败的关键。因为一个具有轰动性的活动要求是非常高的，必须具有

　　吸引力、关联度、可信度、操作力和传播力五大关键点。没有吸引力的活动营销是苍白的，缺乏关联度的活动营销是

　　幼稚的，失去可信度的活动营销是可憎的，弱性操作力的活动营销是可恨的，忽视传播力的活动营销是残疾的。一个

　　优秀的活动营销，必须具备“晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”十六字策划方针。

　　“晓之以情”就是在一个活动营销策划中，要充分吸引社会大众的注意和参与，注入“情感”因素，以情动人，

　　毕竟人都是情感性极高的高级动物。

　　“动之以理”就是告诉至少一个足以让消费者心动和参与的理由。

　　俗话说，攻城为下，攻心为上。要让消费者购买你的产品，你就必须攻心。所以，“攻之以心”就像“谈恋爱”

　　一样，让对方彻底失去心理防线，心甘情愿地接受，这就要求我们必须针对不同产品或者品牌的目标受众对症下药，

　　让他们彻底被征服。

　　“诱之以利”：没有利益驱使的活动是不完美的，尤其是对以促销为目的的活动，必须以足够的利益促使更多的

　　人参与，但一定要做到适可而止，这是很难掌握的一个度。